После просмотра квартиры продавец вызвал полное доверие. Почему этого недостаточно для покупки?
Когда покупатель находит квартиру, он невольно начинает оценивать не только сам объект, но и продавца.
После просмотра многие говорят примерно так:
— «Очень приятные люди.»
— «Порядочная семья.»
— «Сразу видно, что не мошенники.»
— «Им хочется доверять.»
Такая реакция совершенно естественна.
Человек подсознательно связывает порядочность продавца с безопасностью будущей сделки.
Кажется логичным:
«Если продавец честный, значит и квартира должна быть в порядке.»
Именно здесь многие допускают ошибку.
Дело в том, что безопасность покупки квартиры далеко не всегда зависит от того, насколько порядочным оказался продавец.
Очень многие сделки оспариваются вовсе не потому, что продавец кого-то сознательно обманул.
Он может искренне считать, что с квартирой всё в порядке.
Более того, сам продавец нередко не знает обо всех юридических особенностях своего объекта.
Например, проблемы могут быть связаны:
— с наследством;
— с предыдущими сделками;
— с бывшими супругами;
— с правами детей;
— с банкротством;
— с другими обстоятельствами, которые возникают независимо от характера самого продавца.
Получается парадоксальная ситуация.
Продавец действительно может оказаться честным, открытым и доброжелательным человеком.
Но это ещё не означает, что квартира безопасна для покупки.
Есть и другая сторона вопроса.
За несколько встреч невозможно объективно понять, насколько хорошо вы знаете человека.
Спокойная речь, открытость, улыбка и готовность отвечать на вопросы не позволяют сделать вывод о его осведомлённости или о юридической истории квартиры.
Поэтому фраза:
«Нам продавец очень понравился» сама по себе ничего не говорит о безопасности сделки.
Она говорит лишь о том, что между людьми возникло доверие.
А доверие к человеку и юридическая чистота квартиры — это две совершенно разные вещи.
Именно поэтому при покупке недвижимости обычно проверяют не только поведение людей, но и документы, историю объекта и обстоятельства возникновения права собственности.
Иногда покупателям психологически неудобно просить дополнительные документы у человека, который кажется порядочным и вызывает симпатию.
Возникает ощущение, будто недоверие может его обидеть.
На практике профессиональная проверка — это не проявление подозрительности, а обычный этап подготовки к сделке.
Подобные ситуации часто возникают ещё до внесения аванса. Если остаются сомнения, насколько безопасно продолжать сделку именно с этой квартирой, такие вопросы можно разобрать на индивидуальной консультации до принятия финансовых обязательств.
После просмотра многие говорят примерно так:
— «Очень приятные люди.»
— «Порядочная семья.»
— «Сразу видно, что не мошенники.»
— «Им хочется доверять.»
Такая реакция совершенно естественна.
Человек подсознательно связывает порядочность продавца с безопасностью будущей сделки.
Кажется логичным:
«Если продавец честный, значит и квартира должна быть в порядке.»
Именно здесь многие допускают ошибку.
Дело в том, что безопасность покупки квартиры далеко не всегда зависит от того, насколько порядочным оказался продавец.
Очень многие сделки оспариваются вовсе не потому, что продавец кого-то сознательно обманул.
Он может искренне считать, что с квартирой всё в порядке.
Более того, сам продавец нередко не знает обо всех юридических особенностях своего объекта.
Например, проблемы могут быть связаны:
— с наследством;
— с предыдущими сделками;
— с бывшими супругами;
— с правами детей;
— с банкротством;
— с другими обстоятельствами, которые возникают независимо от характера самого продавца.
Получается парадоксальная ситуация.
Продавец действительно может оказаться честным, открытым и доброжелательным человеком.
Но это ещё не означает, что квартира безопасна для покупки.
Есть и другая сторона вопроса.
За несколько встреч невозможно объективно понять, насколько хорошо вы знаете человека.
Спокойная речь, открытость, улыбка и готовность отвечать на вопросы не позволяют сделать вывод о его осведомлённости или о юридической истории квартиры.
Поэтому фраза:
«Нам продавец очень понравился» сама по себе ничего не говорит о безопасности сделки.
Она говорит лишь о том, что между людьми возникло доверие.
А доверие к человеку и юридическая чистота квартиры — это две совершенно разные вещи.
Именно поэтому при покупке недвижимости обычно проверяют не только поведение людей, но и документы, историю объекта и обстоятельства возникновения права собственности.
Иногда покупателям психологически неудобно просить дополнительные документы у человека, который кажется порядочным и вызывает симпатию.
Возникает ощущение, будто недоверие может его обидеть.
На практике профессиональная проверка — это не проявление подозрительности, а обычный этап подготовки к сделке.
Подобные ситуации часто возникают ещё до внесения аванса. Если остаются сомнения, насколько безопасно продолжать сделку именно с этой квартирой, такие вопросы можно разобрать на индивидуальной консультации до принятия финансовых обязательств.
