Почему одинаковые квартиры стоят с разницей в 5–7 миллионов рублей?
Очень распространённая ситуация выглядит примерно так.
Человек начинает искать квартиру для себя и своей семьи.
Открывает ЦИАН, Домклик или другой сайт с объявлениями.
Настраивает фильтры.
Например:
— двухкомнатная квартира;
— определённый район;
— площадь от 55 квадратных метров;
— не первый этаж;
— нормальное состояние.
После этого появляется десятки вариантов.
И вот здесь многих ждёт сюрприз.
Одна квартира стоит 15 миллионов рублей.
Другая — 19 миллионов.
Третья — 22 миллиона.
При этом находятся они буквально в соседних домах.
Площадь похожая.
Комнат столько же.
Фотографии выглядят примерно одинаково.
Иногда более дорогая квартира даже выглядит хуже дешёвой.
Именно в этот момент возникает вопрос:
«Почему такая разница в цене?»
На первый взгляд кажется, что рынок ведёт себя нелогично.
Но проблема обычно не в рынке.
Проблема в том, что покупатель и рынок смотрят на квартиру по-разному.
Покупатель чаще всего сравнивает стены.
Количество комнат.
Площадь.
Этаж.
Ремонт.
Фотографии.
Рынок смотрит гораздо шире.
Потому что на самом деле продаются не только квадратные метры.
Продаётся вся ситуация вокруг квартиры.
Представьте две квартиры.
Обе стоят в одном районе.
Обе примерно одинаковые по площади.
Обе имеют похожий ремонт.
Но в первой квартире:
— понятная история владения;
— все документы готовы;
— продавец спокойно отвечает на вопросы;
— сделка выглядит простой и понятной.
А во второй:
— сложная история собственности;
— дополнительные согласования;
— спорные моменты по документам;
— особенности, которые придётся дополнительно изучать.
Снаружи квартиры могут выглядеть почти одинаково.
Но рынок воспринимает их совершенно по-разному.
Поэтому очень часто дешёвая квартира оказывается дешёвой не случайно.
Это не означает, что с ней обязательно есть серьёзная проблема.
Но это означает, что стоит задать себе важный вопрос:
Не «Как мне повезло найти такой вариант?»
А:
«За счёт чего эта квартира стоит дешевле похожих объектов?»
Иногда ответ оказывается совершенно безобидным.
Например, продавцу действительно нужно быстрее выйти на сделку.
Но иногда именно этот вопрос помогает вовремя заметить особенности объекта, которые из объявления не видны.
По моему опыту одна из самых частых ошибок покупателей заключается в том, что они пытаются найти самую дешёвую квартиру среди похожих вариантов.
Хотя гораздо полезнее сначала понять причину этой разницы в цене.
Потому что рынок недвижимости редко раздаёт подарки без причины.
И если квартира заметно дешевле аналогов, главный вопрос обычно заключается не в размере скидки.
Главный вопрос заключается в том, за счёт чего эта скидка появилась.
Именно с этого вопроса я обычно рекомендую начинать анализ объекта ещё до внесения аванса.
Если вы рассматриваете конкретную квартиру и хотите понять, чем обусловлена её цена, какие особенности сделки могут скрываться за объявлением и на какие вопросы стоит получить ответы до внесения аванса, подобные ситуации можно разобрать на индивидуальной консультации.
Человек начинает искать квартиру для себя и своей семьи.
Открывает ЦИАН, Домклик или другой сайт с объявлениями.
Настраивает фильтры.
Например:
— двухкомнатная квартира;
— определённый район;
— площадь от 55 квадратных метров;
— не первый этаж;
— нормальное состояние.
После этого появляется десятки вариантов.
И вот здесь многих ждёт сюрприз.
Одна квартира стоит 15 миллионов рублей.
Другая — 19 миллионов.
Третья — 22 миллиона.
При этом находятся они буквально в соседних домах.
Площадь похожая.
Комнат столько же.
Фотографии выглядят примерно одинаково.
Иногда более дорогая квартира даже выглядит хуже дешёвой.
Именно в этот момент возникает вопрос:
«Почему такая разница в цене?»
На первый взгляд кажется, что рынок ведёт себя нелогично.
Но проблема обычно не в рынке.
Проблема в том, что покупатель и рынок смотрят на квартиру по-разному.
Покупатель чаще всего сравнивает стены.
Количество комнат.
Площадь.
Этаж.
Ремонт.
Фотографии.
Рынок смотрит гораздо шире.
Потому что на самом деле продаются не только квадратные метры.
Продаётся вся ситуация вокруг квартиры.
Представьте две квартиры.
Обе стоят в одном районе.
Обе примерно одинаковые по площади.
Обе имеют похожий ремонт.
Но в первой квартире:
— понятная история владения;
— все документы готовы;
— продавец спокойно отвечает на вопросы;
— сделка выглядит простой и понятной.
А во второй:
— сложная история собственности;
— дополнительные согласования;
— спорные моменты по документам;
— особенности, которые придётся дополнительно изучать.
Снаружи квартиры могут выглядеть почти одинаково.
Но рынок воспринимает их совершенно по-разному.
Поэтому очень часто дешёвая квартира оказывается дешёвой не случайно.
Это не означает, что с ней обязательно есть серьёзная проблема.
Но это означает, что стоит задать себе важный вопрос:
Не «Как мне повезло найти такой вариант?»
А:
«За счёт чего эта квартира стоит дешевле похожих объектов?»
Иногда ответ оказывается совершенно безобидным.
Например, продавцу действительно нужно быстрее выйти на сделку.
Но иногда именно этот вопрос помогает вовремя заметить особенности объекта, которые из объявления не видны.
По моему опыту одна из самых частых ошибок покупателей заключается в том, что они пытаются найти самую дешёвую квартиру среди похожих вариантов.
Хотя гораздо полезнее сначала понять причину этой разницы в цене.
Потому что рынок недвижимости редко раздаёт подарки без причины.
И если квартира заметно дешевле аналогов, главный вопрос обычно заключается не в размере скидки.
Главный вопрос заключается в том, за счёт чего эта скидка появилась.
Именно с этого вопроса я обычно рекомендую начинать анализ объекта ещё до внесения аванса.
Если вы рассматриваете конкретную квартиру и хотите понять, чем обусловлена её цена, какие особенности сделки могут скрываться за объявлением и на какие вопросы стоит получить ответы до внесения аванса, подобные ситуации можно разобрать на индивидуальной консультации.
