Вы нашли квартиру премиум‑класса

Недавно ко мне обратился покупатель из другого региона.

Он не искал риэлтора для подбора квартиры. Он уже сам выбрал несколько вариантов и заказал у меня консультацию, чтобы убедиться, что не совершает дорогую ошибку перед покупкой.

Одной из квартир была трехкомнатная квартира площадью 73 м² в ЖК Headliner.

Цена — 29 миллионов рублей.

Для такого жилого комплекса предложение выглядело очень привлекательным.

Логика покупателя была абсолютно понятной.

Квартира без ремонта.
Значит, собственник просто решил продать дешевле.
Сделаю ремонт под свой проект, и все равно получится значительно выгоднее большинства аналогичных предложений.

Наверное, многие рассуждали бы точно так же.

Но меня заинтересовала совсем не цена.
И не отсутствие ремонта.

Я предложил сначала просто позвонить по объявлению.

Без просмотра.
Без поездки.
Просто выяснить несколько деталей.

На звонок ответила девушка.

Первый вопрос был совершенно обычным:
— Вы покупаете для себя или представляете клиента?

Для рынка недвижимости это нормальный вопрос.
Я ответил прямо, что квартиру рассматривает мой клиент.

После этого девушка сказала, что она координатор, передаст информацию агенту, который занимается этим объектом, и со мной свяжутся.

На этом разговор закончился.

Но никто больше мне не перезвонил.
Позже дозвониться по этому номеру уже не получилось.

Тогда я попросил самого покупателя позвонить со своего телефона.
И разговор сразу пошел по-другому.

Когда он сказал, что ищет квартиру для себя, ему предложили просмотр.
На следующий день покупателю перезвонили.

Сообщили, что квартирой уже активно интересуются другие покупатели.
Если он действительно хочет ее купить, лучше не затягивать.

А затем предложили перевести задаток, чтобы подтвердить серьезность намерений и забронировать квартиру.

Именно в этот момент я попросил не торопиться.
Не потому, что уже было понятно, что перед нами мошенники.

Таких выводов по одному телефонному разговору делать нельзя.
Но появился другой вопрос.

Мы решили не останавливаться на первых впечатлениях и начали проверять ситуацию дальше.

Сравнили предложение с реальными ценами в ЖК Headliner и аналогичными квартирами — объектов с такими характеристиками за эти деньги на рынке просто не было.

Затем проверили агентство. Подтверждений его деятельности практически не нашли, зато обнаружили множество отзывов с описанием похожих ситуаций, где людей привлекали объявлениями с фотографиями чужих квартир и предлагали внести деньги до просмотра.

Когда все эти факты сложились вместе, покупатель отказался переводить задаток. Не из-за одного подозрения, а потому что стало очевидно: перед нами не обычная продажа квартиры, а ситуация, требующая максимально осторожного отношения.

Самое интересное в этой истории даже не ЖК Headliner.
И не конкретное объявление.

Самое интересное — вывод, который сделал сам покупатель.

До консультации он был уверен, что главная задача — выбрать хорошую квартиру.
После консультации он понял, что сначала нужно убедиться, что перед тобой вообще реальная квартира.

Большинство людей воспринимают сайты объявлений примерно так же, как витрину магазина.

Если квартира опубликована на крупной площадке, значит, она существует и остается только выбрать.

Но рынок дорогой недвижимости устроен иначе.

Объявление — это не гарантия существования сделки.
Это лишь повод начать проверку.

Причем ошибка многих покупателей в том, что они пытаются определить риск только по цене.

Если цена слишком низкая — значит подозрительно.
Если цена близка к рынку — значит все нормально.

На практике это не работает.
Привлекательные объявления встречаются в любом ценовом сегменте.

Иногда внимание привлекает низкая цена.
Иногда — удачная планировка.
Иногда — редкий вид из окна.
Иногда — отличное расположение.
Иногда — возможность быстро выйти на сделку.

По самому объявлению невозможно понять, что происходит в действительности.

Чтобы снизить риск дорогой ошибки, недостаточно посмотреть фотографии и описание.

Нужно понимать, какие цены действительно сложились на рынке именно в этой локации.

Нужно обзвонить похожие квартиры и сравнить условия продажи.

Нужно понимать, как обычно строятся переговоры на этом рынке, какие вопросы задают, какие ответы считаются нормальными, а какие должны насторожить.

Нужно видеть десятки похожих ситуаций, чтобы замечать детали, которые для обычного покупателя выглядят совершенно естественными.

Именно поэтому проверка дорогой недвижимости начинается гораздо раньше просмотра квартиры.

Она начинается с понимания того, как в действительности работает этот рынок.

Это позволяет отличить действительно редкое предложение от ситуации, которая выглядит удачной только на экране компьютера.

Одного привлекательного объявления недостаточно, чтобы понять, что перед вами действительно хорошая квартира.

Нужно понимать, какие цены сложились на рынке именно в этой локации, как обычно проходят переговоры при реальной продаже квартиры и какие признаки должны насторожить еще до внесения задатка.

Именно поэтому он решил сначала получить независимое мнение о самой ситуации, а уже потом принимать решение о покупке.

Если вы уже выбрали квартиру и хотите разобраться в своей ситуации до внесения аванса, можно заказать индивидуальную консультацию. На ней мы анализируем не только документы, но и саму логику сделки, рыночную ситуацию и признаки риска, которые невозможно увидеть по объявлению.