Нашли квартиру. Но вам говорят, что завтра за неё вносят аванс. Стоит ли торопиться?
Такая ситуация встречается на рынке жилья не так уж редко.
Вы нашли хорошую квартиру, звоните продавцу или его риэлтору, а вам достаточно холодным тоном говорят:
— Квартира пока продаётся, но за неё уже собираются вносить аванс. Завтра утром должны приехать покупатели.
После такой новости у многих покупателей появляются сомнения.
Может быть, меня специально торопят, чтобы я быстрее внёс аванс?
Здесь есть очень тонкие моменты.
Более того, в такой ситуации можно немного проверить самого продавца или человека, который выдаёт себя за продавца.
Например, спросить:
— А есть ли смысл мне сейчас быстро приехать и посмотреть квартиру? Вдруг я успею принять решение раньше?
И вот здесь многое становится понятно.
Если вам начинают говорить, что времени нет, показать квартиру невозможно, а единственный вариант — прямо сейчас перевести предоплату, после чего завтрашнюю встречу с другим покупателем отменят, то это уже очень тревожный сигнал. Скорее это афера.
Настоящий продавец, а тем более профессиональный участник рынка, который действительно нашёл покупателя, обычно не ждёт предоплату за квартиру от человека, который её даже не видел.
В моей практике практически все люди, которые говорили по телефону:
— Снимите квартиру с рекламы.
— Забронируйте её за мной.
— Я точно завтра внесу деньги.
В итоге просто исчезали.
Поэтому реальный продавец обычно отвечает иначе.
Либо:
— Да, можете приехать и посмотреть квартиру.
Либо:
— Нет, на завтра уже договорились с другим покупателем. Если встреча сорвётся, вы сможете приехать посмотреть квартиру позже.
И здесь имеет смысл сказать:
— Но реклама ведь пока размещена. Давайте я хотя бы посмотрю квартиру без внесения денег. Если сделка с другим покупателем не состоится, я смогу оперативно принять решение, потому что объект уже видел.
Примерно так обычно и происходит нормальное общение.
Но есть ещё одна важная вещь.
Главное — не увлечься гонкой за квартирой настолько, чтобы забыть про её безопасность.
Если продавец готов показать квартиру заранее, имеет смысл уже в телефонном разговоре задавать важные вопросы:
— по истории квартиры;
— по документам;
— по структуре сделки;
— по причинам продажи.
Потому что иногда ажиотаж вокруг квартиры возникает из-за действительно хорошего объекта.
А иногда — из-за проблемного объекта с привлекательной ценой.
Бывает и другая ситуация.
На самом деле никакой очереди из покупателей нет.
Никто не собирается завтра вносить аванс.
Но продавец специально говорит:
— Возможно, завтра будет аванс.
Формально он вас не обманывает и он не аферист.
Он просто создаёт ощущение дефицита и подталкивает к более быстрому принятию решения.
Может действительно у него кто-то посмотрел квартир и взял тайм-аут подумать, но до аванса там еще далеко.
И по этой логике покупатель начинает бояться упустить квартиру и начинает ценить её ещё сильнее.
Поэтому главная задача покупателя — не поддаваться эмоциям.
В первую очередь необходимо понять, безопасна ли сама квартира и стоит ли вообще двигаться дальше.
И только после этого принимать решение о внесении аванса.
Подобные ситуации встречаются достаточно часто.
Если до принятия решения остаётся мало времени и необходимо понять, стоит ли связываться с конкретной квартирой, подобные вопросы я разбираю на индивидуальной консультации до внесения аванса и принятия финансовых обязательств.
Вы нашли хорошую квартиру, звоните продавцу или его риэлтору, а вам достаточно холодным тоном говорят:
— Квартира пока продаётся, но за неё уже собираются вносить аванс. Завтра утром должны приехать покупатели.
После такой новости у многих покупателей появляются сомнения.
Может быть, меня специально торопят, чтобы я быстрее внёс аванс?
Здесь есть очень тонкие моменты.
Более того, в такой ситуации можно немного проверить самого продавца или человека, который выдаёт себя за продавца.
Например, спросить:
— А есть ли смысл мне сейчас быстро приехать и посмотреть квартиру? Вдруг я успею принять решение раньше?
И вот здесь многое становится понятно.
Если вам начинают говорить, что времени нет, показать квартиру невозможно, а единственный вариант — прямо сейчас перевести предоплату, после чего завтрашнюю встречу с другим покупателем отменят, то это уже очень тревожный сигнал. Скорее это афера.
Настоящий продавец, а тем более профессиональный участник рынка, который действительно нашёл покупателя, обычно не ждёт предоплату за квартиру от человека, который её даже не видел.
В моей практике практически все люди, которые говорили по телефону:
— Снимите квартиру с рекламы.
— Забронируйте её за мной.
— Я точно завтра внесу деньги.
В итоге просто исчезали.
Поэтому реальный продавец обычно отвечает иначе.
Либо:
— Да, можете приехать и посмотреть квартиру.
Либо:
— Нет, на завтра уже договорились с другим покупателем. Если встреча сорвётся, вы сможете приехать посмотреть квартиру позже.
И здесь имеет смысл сказать:
— Но реклама ведь пока размещена. Давайте я хотя бы посмотрю квартиру без внесения денег. Если сделка с другим покупателем не состоится, я смогу оперативно принять решение, потому что объект уже видел.
Примерно так обычно и происходит нормальное общение.
Но есть ещё одна важная вещь.
Главное — не увлечься гонкой за квартирой настолько, чтобы забыть про её безопасность.
Если продавец готов показать квартиру заранее, имеет смысл уже в телефонном разговоре задавать важные вопросы:
— по истории квартиры;
— по документам;
— по структуре сделки;
— по причинам продажи.
Потому что иногда ажиотаж вокруг квартиры возникает из-за действительно хорошего объекта.
А иногда — из-за проблемного объекта с привлекательной ценой.
Бывает и другая ситуация.
На самом деле никакой очереди из покупателей нет.
Никто не собирается завтра вносить аванс.
Но продавец специально говорит:
— Возможно, завтра будет аванс.
Формально он вас не обманывает и он не аферист.
Он просто создаёт ощущение дефицита и подталкивает к более быстрому принятию решения.
Может действительно у него кто-то посмотрел квартир и взял тайм-аут подумать, но до аванса там еще далеко.
И по этой логике покупатель начинает бояться упустить квартиру и начинает ценить её ещё сильнее.
Поэтому главная задача покупателя — не поддаваться эмоциям.
В первую очередь необходимо понять, безопасна ли сама квартира и стоит ли вообще двигаться дальше.
И только после этого принимать решение о внесении аванса.
Подобные ситуации встречаются достаточно часто.
Если до принятия решения остаётся мало времени и необходимо понять, стоит ли связываться с конкретной квартирой, подобные вопросы я разбираю на индивидуальной консультации до внесения аванса и принятия финансовых обязательств.
