Покупатель был уверен, что полностью готов к сделке. Но один вопрос продавца всё изменил
Год назад мне позвонил покупатель квартиры.
С первых минут разговора стало понятно, что человек действительно серьёзно готовился к покупке. Он не собирался действовать наугад, изучил множество материалов, посмотрел ролики о сделках с недвижимостью и хорошо понимал общую последовательность покупки квартиры.
Честно говоря, сначала мне даже показалось, что консультация окажется совсем короткой.
Так и произошло.
Его интересовал всего один вопрос.
Что лучше использовать именно в его ситуации — аванс или задаток?
Мы подробно разобрали его будущую сделку, обсудили оба варианта, рассмотрели возможные последствия каждого из них.
В конце разговора он сказал:
— Теперь всё понятно. Думаю, дальше справлюсь сам.
На этом мы попрощались.
С первых минут разговора стало понятно, что человек действительно серьёзно готовился к покупке. Он не собирался действовать наугад, изучил множество материалов, посмотрел ролики о сделках с недвижимостью и хорошо понимал общую последовательность покупки квартиры.
Честно говоря, сначала мне даже показалось, что консультация окажется совсем короткой.
Так и произошло.
Его интересовал всего один вопрос.
Что лучше использовать именно в его ситуации — аванс или задаток?
Мы подробно разобрали его будущую сделку, обсудили оба варианта, рассмотрели возможные последствия каждого из них.
В конце разговора он сказал:
— Теперь всё понятно. Думаю, дальше справлюсь сам.
На этом мы попрощались.
Прошёл почти год
Спустя почти год он снова написал мне.
За это время он посмотрел десятки квартир.
Какие-то продавались буквально за несколько дней.
Где-то его самого останавливали определённые обстоятельства.
Но наконец он нашёл именно ту квартиру, которую искал.
Спокойный спальный район Москвы.
Метро недалеко.
Цена устраивает.
История квартиры выглядела вполне обычной.
С продавцом удалось договориться.
Покупатель внёс аванс и начал готовиться к сделке.
Ему казалось, что самое сложное уже позади.
Ведь именно так обычно и происходит.
Он представлял себе сделку примерно так:
Нашёл квартиру.
Внёс аванс.
Проверил документы.
Провёл сделку.
Получил ключи.
Но в этот раз всё оказалось значительно сложнее.
За это время он посмотрел десятки квартир.
Какие-то продавались буквально за несколько дней.
Где-то его самого останавливали определённые обстоятельства.
Но наконец он нашёл именно ту квартиру, которую искал.
Спокойный спальный район Москвы.
Метро недалеко.
Цена устраивает.
История квартиры выглядела вполне обычной.
С продавцом удалось договориться.
Покупатель внёс аванс и начал готовиться к сделке.
Ему казалось, что самое сложное уже позади.
Ведь именно так обычно и происходит.
Он представлял себе сделку примерно так:
Нашёл квартиру.
Внёс аванс.
Проверил документы.
Провёл сделку.
Получил ключи.
Но в этот раз всё оказалось значительно сложнее.
Один разговор заставил посмотреть на сделку совсем по-другому
Во время подготовки к сделке продавец рассказал, что после продажи этой квартиры сам покупает другую.
На первый взгляд ничего необычного.
Обычная альтернативная сделка.
Но затем выяснилось, что при покупке следующей квартиры будет использоваться материнский капитал.
Именно в этот момент покупатель понял, что перестал понимать происходящее.
Он сказал мне:
— До этого мне казалось, что всё просто: я плачу деньги — продавец передаёт квартиру. А теперь я вообще не понимаю, кому, когда и при каких условиях должны перечисляться деньги, чтобы вся цепочка не развалилась.
Именно поэтому он снова обратился ко мне.
На первый взгляд ничего необычного.
Обычная альтернативная сделка.
Но затем выяснилось, что при покупке следующей квартиры будет использоваться материнский капитал.
Именно в этот момент покупатель понял, что перестал понимать происходящее.
Он сказал мне:
— До этого мне казалось, что всё просто: я плачу деньги — продавец передаёт квартиру. А теперь я вообще не понимаю, кому, когда и при каких условиях должны перечисляться деньги, чтобы вся цепочка не развалилась.
Именно поэтому он снова обратился ко мне.
Самое интересное выяснилось позже
Во время разговора стало понятно, что проблема вовсе не в материнском капитале.
Материнский капитал оказался лишь одной из деталей.
Главная проблема была в другом.
Покупатель почти год изучал, как проходит сделка с квартирой.
Он прекрасно знал её этапы.
Найти квартиру.
Внести аванс.
Проверить документы.
Подготовить договор.
Провести расчёты.
Зарегистрировать переход права собственности.
Получить квартиру.
Но оказалось, что знание общей схемы совершенно не помогает, когда появляется конкретная жизненная ситуация.
Материнский капитал оказался лишь одной из деталей.
Главная проблема была в другом.
Покупатель почти год изучал, как проходит сделка с квартирой.
Он прекрасно знал её этапы.
Найти квартиру.
Внести аванс.
Проверить документы.
Подготовить договор.
Провести расчёты.
Зарегистрировать переход права собственности.
Получить квартиру.
Но оказалось, что знание общей схемы совершенно не помогает, когда появляется конкретная жизненная ситуация.
Именно здесь возникает главное заблуждение
Это не ошибка покупателя и не недостаток подготовки.
Когда человек понимает общую схему сделки, вполне естественно появляется ощущение, что он уже готов к покупке квартиры.
Именно так думал и мой клиент.
Но общая схема показывает только последовательность действий. Она не может заранее показать, какие обстоятельства возникнут именно в вашей сделке.
А именно эти обстоятельства обычно и определяют, насколько простой или сложной окажется покупка квартиры. Поэтому две внешне похожие сделки на практике могут потребовать совершенно разных решений.
Когда человек понимает общую схему сделки, вполне естественно появляется ощущение, что он уже готов к покупке квартиры.
Именно так думал и мой клиент.
Но общая схема показывает только последовательность действий. Она не может заранее показать, какие обстоятельства возникнут именно в вашей сделке.
А именно эти обстоятельства обычно и определяют, насколько простой или сложной окажется покупка квартиры. Поэтому две внешне похожие сделки на практике могут потребовать совершенно разных решений.
Оказалось, что вопрос намного шире
Когда мы начали подробно разбирать сделку, стало ясно, что использование материнского капитала влияет не только на расчёты.
Менялась вся конструкция сделки.
Появлялись вопросы, которых раньше просто не существовало.
Можно ли использовать материнский капитал именно в такой цепочке?
Как будут двигаться деньги между несколькими участниками?
Не придётся ли менять уже достигнутые договорённости?
Именно такие вопросы невозможно решить, просто открыв схему сделки или посмотрев очередной ролик в интернете.
Менялась вся конструкция сделки.
Появлялись вопросы, которых раньше просто не существовало.
Можно ли использовать материнский капитал именно в такой цепочке?
Как будут двигаться деньги между несколькими участниками?
Не придётся ли менять уже достигнутые договорённости?
Именно такие вопросы невозможно решить, просто открыв схему сделки или посмотрев очередной ролик в интернете.
Что произошло дальше
Мы начали разбирать всю цепочку целиком.
В результате выяснилось, что первоначальная схема сделки действительно создавала серьёзные сложности.
Использовать материнский капитал в такой конструкции было невозможно, поскольку продавец этой квартиры сам покупал другую квартиру по альтернативной сделке с доплатой.
Пришлось искать другое решение.
Мы рассмотрели несколько вариантов и остановились на том, который оказался наиболее удобным для моего клиента.
В итоге удалось договориться с продавцом провести продажу квартиры как свободную, а вопрос с покупкой следующей квартиры решать уже отдельно.
На первый взгляд такое решение кажется простым. Но на практике изменить уже сложившуюся альтернативную цепочку бывает очень непросто.
Такие цепочки возникают не случайно: каждый участник рассчитывает на определённую последовательность действий и принимает свои обязательства.
Любое изменение означает дополнительные риски для кого-то из участников, поэтому подобные договорённости редко достигаются быстро. Только после этого сделка стала понятной и реально выполнимой для всех её участников.
Но больше всего мне запомнились слова покупателя после завершения сделки.
— Теперь я понимаю, что целый год изучал не покупку квартиры, а только её общую схему.
В результате выяснилось, что первоначальная схема сделки действительно создавала серьёзные сложности.
Использовать материнский капитал в такой конструкции было невозможно, поскольку продавец этой квартиры сам покупал другую квартиру по альтернативной сделке с доплатой.
Пришлось искать другое решение.
Мы рассмотрели несколько вариантов и остановились на том, который оказался наиболее удобным для моего клиента.
В итоге удалось договориться с продавцом провести продажу квартиры как свободную, а вопрос с покупкой следующей квартиры решать уже отдельно.
На первый взгляд такое решение кажется простым. Но на практике изменить уже сложившуюся альтернативную цепочку бывает очень непросто.
Такие цепочки возникают не случайно: каждый участник рассчитывает на определённую последовательность действий и принимает свои обязательства.
Любое изменение означает дополнительные риски для кого-то из участников, поэтому подобные договорённости редко достигаются быстро. Только после этого сделка стала понятной и реально выполнимой для всех её участников.
Но больше всего мне запомнились слова покупателя после завершения сделки.
— Теперь я понимаю, что целый год изучал не покупку квартиры, а только её общую схему.
Вместо вывода
За годы работы я всё чаще замечаю одну закономерность.
Как правило, самые серьёзные ошибки совершают не те, кто вообще ничего не знает о покупке квартиры.
Чаще ошибаются люди, которые уже изучили общую последовательность сделки и начинают считать, что полностью готовы к покупке.
Но безопасность сделки редко зависит только от знания этапов.
Она зависит от обстоятельств конкретной сделки, её участников и того, как эти обстоятельства влияют друг на друга именно в вашей ситуации.
Именно поэтому две внешне похожие сделки могут требовать совершенно разных решений.
Если квартира уже выбрана и появились вопросы, которые невозможно решить по общей схеме покупки или советам из интернета, подобные ситуации я разбираю на индивидуальных консультациях.
Их задача — помочь увидеть обстоятельства, которые в конкретной ситуации действительно имеют значение для безопасности сделки.
Как правило, самые серьёзные ошибки совершают не те, кто вообще ничего не знает о покупке квартиры.
Чаще ошибаются люди, которые уже изучили общую последовательность сделки и начинают считать, что полностью готовы к покупке.
Но безопасность сделки редко зависит только от знания этапов.
Она зависит от обстоятельств конкретной сделки, её участников и того, как эти обстоятельства влияют друг на друга именно в вашей ситуации.
Именно поэтому две внешне похожие сделки могут требовать совершенно разных решений.
Если квартира уже выбрана и появились вопросы, которые невозможно решить по общей схеме покупки или советам из интернета, подобные ситуации я разбираю на индивидуальных консультациях.
Их задача — помочь увидеть обстоятельства, которые в конкретной ситуации действительно имеют значение для безопасности сделки.
